名次  公司 06 07 08 09 10 11 12 13 合計 比例
1  綜合集團 34 72 77 11 88 44 69 39 434 5.50%
2  食品餐飲     15 154 70   140 7 386 4.89%
3  金融控股     7 35 149 94.5 43 49 377.5 4.78%
4  連鎖流通   20 122 48 33 40.5 47 35 345.5 4.37%
5  科技電子 60 80 100 63         303 3.84%
6  金融控股 15 13 42 39 57 50 56   272 3.44%
7  連鎖流通       118 44 64.5     226.5 2.87%
8  科技電子 42 35 35 21 28 7     168 2.13%
9  金融保險 24     14   8.5   119 165.5 2.10%
10  精品珠寶     12 28 71 30     141 1.78%
11  連鎖流通   34 103           137 1.73%
12  保險業             42 88 130 1.65%
13  綜合集團       23 72 23.5 7   125.5 1.59%
14  金融銀行   37 64 14     6 3 124 1.57%
15  連鎖流通       7   87 28   122 1.54%
16  金融保險   8     45 63 5 8 121 1.53%
17  科技電子     14 28 21 21 35   119 1.51%

 單位:小時

 

奮鬥了十年,總是該留下些什麼?

今天不知道哪根筋不對,花了三小時的時間整理我的客戶名單與貢獻數字

除去兼差的2004-2005年,我也有了完整的八年客戶資料

這八年,上了超過300個客戶的大小課程,其中當然包含巨無霸客戶,也包含小蝦米客戶

 

無論客戶大小,每一個客戶都是一種緣份,無論喜歡或是不喜歡,他們都在我心中留下一定的份量

當然依照八十二十法則,前面約47%的貢獻量,都來自前面的十七個客戶

而這十七個客戶,除一家是國外上市公司,其他全都是台灣的上市公司,規模也都無比的大

 

很慶幸的是,我還不會被某個客戶綁架行程

但危險的是,沒有客戶超過10%

這八千小時的授課時數,全部都是紮紮實實的收費客戶,扣除掉學校或是社團組織

每一個客戶都是該領域的一方之霸

也希望我微薄的貢獻,能夠帶給該企業一些些改變的力量

 

我上課上了十年才八千小時,尤其是專職這八年,平均每年都有個900多小時的授課量

我幾乎是用拼命的力量在兩岸奔走,我這幾年還算紅,而且真的已經很拚了

怎麼會有老師年紀沒差我多少,可以上數萬小時的課,該不會是連睡覺洗澡都在上課吧?

神人吧?我應該要跟神人多請教...

 

我一直不覺得我很強,要說強,其實是客戶本來就很強,身為講師沒什麼了不起,也無須放大自己

只要做好客戶向前推波助瀾的乾柴烈火的火種角色即可,我無愧於心,我很用心上好每一堂課

希望客戶們都有感受到就好

 

您們知道這十七家,各是哪幾家客戶嗎?

如果您是我,策略該如何設定與調整呢?

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