職場觀點》謝文憲的極憲思維

合約，是一張長期飯票，長期，一年一期，相較於職棒選手，差不多，若能得到複數年約，會更有保障嗎？

我認為上面這句話：對一半。

成績穩定的選手，有複數年約，是一種身家性命的保證，成績高而突出的選手，是自掘墳墓的開始。

合約第一年

各位可以想想合約講師的生態是什麼嗎？我就用以下這四種狀況跟大家分析：

1. 講課品質好而穩定：老師一定很受歡迎，管顧一定很好推，客戶也很喜歡你，所以課程會越接越多，課程無須進步，不用進步，也沒時間進步。

2. 講課品質好而穩定：上面都會重複，但老師不甘被剝削，要求漲價，要求放假，要求減少課程，於是，老師患有大頭症，不脛而走。

3. 講課品質普通不好也不壞，蜻蜓點水的課程，很難有手感、口感，老師與管顧相敬如賓，也可能相敬如冰，大家有話不直說，等合約到期，好聚好散。

4. 講課品質普通，但老師有自知之明，合約可以提早解約，大家各走陽關道、獨木橋，誰也不欠誰。

我正是落入第一類循環中，三不五時進入第二類，惡名、壞名不脛而走，但此時的我，還沒有很紅，我與盟亞還維持一種非常棒的合作關係，同事與長官都很挺我，給我很多課程，很多我會上，很多我不會上的課程，會上的課程輕鬆就會上得很好，不會上的課程，用演的也可以演得很好。

大家會問我：為何要演？為何要接？這都是外行人問的問題，你有保證時數，不接行嗎？你好賣，不賣你賣誰？

一定會有「理想派」會問我：這樣你也敢接？我想說：「你不要跟我講你是聖人，什麼爛課都可以自動過濾，你畢竟不是神。」

還有老實備課的說法，問題是你不擅長的課程，老實備課也沒用，那就是一種為了求得生存，而給自己下台階的一個藉口，就好像自己餓到快要死了，去搶東西吃，然後再給自己一個很棒的理由，說自己沒有錯。

老實說，千錯萬錯都是：市場機制的問題。

業務出身，對於市場的研究與觀察透徹，職業第一年便能分析孰重孰輕，不過我也沒這麼憤世忌俗，有錢賺、有課上、有成就、有掌聲，一切都在善的循環，不會有什麼事的，只擔心身體，不過話說回來，錢賺這麼多的人，沒有一個會在乎身體的，往自己臉上貼金都來不及，還擔心身體。

戒菸的人生體驗

2007/04正式宣布戒菸了，戒了為期二十年的菸癮，這是我職業生涯目前為止最大的成就，可能也是我的家庭目前為止最大的成就，畢竟不容易，需要毅力，也需要耐力，很難很難，我還是走過來了。

我在上海台積電的宿舍裡抽了最後一根菸，心裡有著即將赴死被槍斃的心情，狠狠地把菸頭熄掉，我再也沒碰過菸了，這是2007/07發生的事，我只用了三個月就達成目標，快要九年了，我一根菸都不抽了。

其實業務就像戒菸一樣，決心與意志，決定你的成敗，選擇對的路，比選擇爽的路，更難更累。

從事講師工作也跟戒菸一樣，永遠就是一個人的競賽，跟自己比賽，跟自己對抗，戰勝自己就是贏家。課程上的好不用開心，那是應該的，上不好也不用難過，因為你不適合，快轉快換，都還有機會回頭，不要等到一身臭名，回頭已經百年身。

戒菸跟講師一樣，理由永遠比行動多，講得容易，付出行動最難。

明天見！