職場觀點》謝文憲的極憲思維

這一週我們來談談市場競爭模式吧~

1.兒童牙膏的客戶到底是誰?不是兒童喔,是媽媽!所有兒童牙膏的廣告及行銷模式,都是以媽媽當作目標客戶在經營,因為會去買兒童牙膏的都是媽媽,而不會是兒童~

2.數字便利商店在台灣已近趨飽和的市場中,它不必急著消滅藍綠便利商店,因為這樣對它也不見得有好處,它的下一波攻擊對象,應該是台灣廣大的小吃店,所以它非常積極的去攻占小吃店的便當及外食市場,以擴大市場占有率,小吃店要特別小心~

3.很多大財團都想經營百貨公司的道理為何?我想應該有兩個主要原因吧:

A.百貨公司都收現金,但付給廠商都付期票,這樣一來,爭取時間差來賺去大金額背後的利息,這絕對是一筆非常可觀的利潤

B.可以藉由投資百貨公司,來炒作週邊房地場的價格,進而從中獲利

4.您若旗下有五個事業群,兩個賺錢,三個虧錢,請問你要先賣掉哪一個?

虧錢的你想賣也絕對賣不掉,人家會要你賺錢的事業,若能於大前景還不錯,市場還沒下滑前,出脫已經賺錢,但即將虧錢的企業的企業,這樣才有機會翻身,陳由豪搞房地產失敗的原因,大概就是因為處理原先賺錢,後來大虧的企業組織,速度太慢的後果吧~

5.價值活動的綜效(Synergy):各大報系買了幾台非常貴的印報機,絕對不會希望只是在三更半夜那幾個小時,只印出隔天的早報而已,他們也會希望擴大價值活動的綜效,將中午的時間拿來印晚報,或是加印子母報,例如 :聯合報與經濟日報的概念,或是藉由加印週刊,來擴大價值活動的綜效~