何謂策略?


策略代表著:


1.重點的選擇


2.界定企業在環境中的生存空間


3.指導功能性政策的取向


 


以下試舉幾個與訂定策略有關的例子:


 


1.一個女孩大學畢業後,連續考取【政大企研所】與【中國醫藥學院醫學管理研究所】,她一直苦苦思考,到底應該選擇哪個學校與系所比較好?我想一般人(包含我在內),應該不用思考,直接會選擇政大企研所吧!~但女孩想起,他人生自小訂定的目標就是成為【醫生娘】,若是選擇政大企研所,可能碰到醫生的機率微乎其微吧?!考量人生目標後,毅然決然選擇就讀【中國醫藥學院醫學管理研究所】~


就讀醫研所後,有很多帥哥發起的班級聯誼活動,他一概拒絕參加,因為根據市場經爭優勢策略,他的長相並不突出(只能說有氣質),若是與帥哥交往,被拋棄的機率很高,所以,他專門鎖定長相普通但家世良好或成績突出的男孩交往;其他學校的聯誼活動,也都在她的拒絕名單中;根據市場機制,醜男但有前(錢)途者居多(台灣四大醜男:許X德,蘇X成,翁X銘,黃X中 )


最後,她如願成為醫生娘~


 


2.許阿美人生前兩次嫁得都很成功,嫁給了有錢的男人後,等到老公病逝,她繼承了遺產,才有後來揮霍金錢及養小狼狗的阿美


 


3.由於MLB(美國職棒大聯盟)主場與客場的票房機制為(55%-45%),贏球多的隊伍,自然也贏得大多數的票房收入,一場比賽的輸贏,有著10%票房的差異,管他黑貓白貓,能贏球的就是好貓,王建民在今年的不利情勢下(1W-6L),明年的薪資談判策略,恐將有一番天昏地暗的廝殺了~


 


4.傳統的電影院,到底要維持一個大廳(可容納300名觀眾),還是將其切割成四到六個小廳(每廳都只有50-70個座位)?這也牽涉到策略的選擇!小廳的市場機制,只有每場有5-8名左右的觀眾,即可達到損兩平點,四到六廳每一廳都有不同型態的電影播放,可供觀眾多變的選擇~


 


5.台鐵到底是交通事業?還是服務業?桃園與中壢站市區的週邊商圈效益,都是因為台鐵帶來的,但賺錢的是週邊的商家及百貨業者,虧錢的則都是台鐵~若是百貨業與台鐵合建並聯合改造站體,新站體樓下為交通業的台鐵,樓上為飯店與百貨商圈的台鐵,這種策略的選擇,怎謂不可呢?難道台鐵不是一家抱著金雞母討飯的企業組織嗎?


 


6.面對少子化的台灣市場,愛的世界童裝將何去何從?


 


7.日本棒棒糖的行銷策略:【運動會行銷】- (吃棒棒糖的小朋友分成四種族群:海綿寶寶的一二年級+多啦A夢的三四年級+蠟筆小新的五六年級+國中女生)


 


8.台灣統獨議題的國家策略:若要統,應該不需要國防部與外交部;若要獨,國防與外交預算必須大增,並加強購買飛機飛彈等防禦性武器,勢必將排擠國內其他預算的使用


 


9.要打棒球的小孩就不要念太多書,而且眼力要好,父母若看到小孩念書,應該要打他才對;反之,要讀書的小孩,就別太愛玩,就看小孩人生的志業選擇


 


10.早期【數字便利商店】簽三角窗的店面,將市價租金70,000/月的代表性店面,跟房東簽250,000/月,但要綁二十五年合約,隨之消息傳出後,所有好的三角窗房東紛紛趨之若鶩,與數字便利商店聯繫,他們就可以慢慢選擇好的店面與店址,這也是一種策略的選擇(我常說:輸者不全輸,贏者不全贏,輸贏之間,時間會證明),騙騙外面的人,有時也是一種策略


 


11.日本偷襲珍珠港的時機,與製造大型艦隊(大和與武藏)及七艘航母的策略,最後決定了日本必定走向戰敗的結果


 


12.禾伸堂被動元件的舊製程,讓他們成為短暫的股王,誰會知道舊製程能致勝?與眾不同的製程策略或許也是一種良機吧(憲哥常說的:彎道加速與下雨天是勇者的天下吧)~


 


13.豪宅的建築模式與風格,必定與國宅的市場定位不同,連外牆貼的磁磚都不一樣


 


14.80-100元的自助餐與三井日本料理的服務模式


 


15.大學週邊新開幕的唰唰鍋店老闆,給饕客買保險?還外加現場鋼琴彈奏?但是肉質很硬不好吃?三個月後店就關門大吉,這就是策略選擇的錯誤


 


最後,策略執行與責任:


A.【策略雄心】與【落實執行】是必要條件-執行力通常是企業的罩門


B.策略制定是企業領導人責無旁貸的工作


 


..以上案例是我聽謝龍發教授在課堂中所講授內容,加上憲哥的現場筆記,以及我自己對這些議題的綜合看法,供大家參考囉 ~


 

全站熱搜

謝文憲-憲哥 發表在 痞客邦 留言(0) 人氣()