職場觀點》謝文憲的極憲思維

服貿議題沸沸揚揚，我聯想到一件事，身為企業講師，放棄大陸市場，可行嗎？

這是一個選擇問題，無所謂好壞，但「選擇比努力更重要」，我相信大家都了解

以憲哥的情況看來，只占我12.5%(1/8)的大陸市場，看似可以放棄，絕對不會立刻或直接衝擊到我

但仔細探究比例底下的數字，這1011小時的大陸磨練，的確是我授課的重要內涵與素材

首先，1011小時到底是那些客戶?這些客戶會不會因為你不去大陸，連帶也喪失台灣的授課機會？

科技業，幾乎八成是科技業，其次就是食品製造業，說穿了，就是頂新康師傅集團下的所有集團關係企業

會不會造成台灣授課機會影響，我也不得而知，目前僅就影響最小層面去做評估

再來，大陸經驗對於台灣授課經驗的加分或是減分，我個人認為，除了時間等機會成本的排擠效益不說，加分多於減分

第三，大陸市場各種產業的蓬勃發展，這已是全球競爭化下的趨勢，這是不可逆的環境變數，向大陸學習產業競爭及市場經營，已是全球顯學

第四，大陸市場的授課邊際效益的大小，大陸授課講師費較台灣為高，已是不爭事實，但逐漸縮小也是趨勢

但往返大陸的差旅時間與成本，卻造成無可彌補的機會成本損失，這點，或許一般講師無法體認

加上往返的體力與精神耗損，以及留在台灣創造個人品牌的加分綜效，若是連這點都一起評估之後，去不去大陸就見仁見智了

最後，大家看我似乎很忙，其實我還好，「越忙的人越有時間」，也是不爭的事實，我有清楚的目標在帶領我運作，目標非常清楚，我看得很透徹

結論，只占1/8的市場機會，要我放棄很簡單，我完全沒差，但把握關鍵大陸授課機會，回台灣創造品牌綜效，才是上策